上次写完直播的盛宴（上），有人问直播到底还能火多久。

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有人说，直播电商是“人货场”的一次革命，极大的提升了交易效率，未来这是个万亿的大市场。

也有人说，张大奕一“大意”，如涵的股价就跌了一半，这多危险啊。

还有人说，是疫情为直播电商提供了二次起飞的动力，在经济停摆的情况下，越来越多行业从业者希望通过直播来嫁接自己的业务，从而造就了现在火热的市场。

在深入了解直播电商之前，我想先提出一个概念——“第二人生经济圈”。正是这些产品触动并开启了人们的“第二人生”，因此获得了极大的成功，而平台只是技术更迭的自然产物。

（五）第二人生经济圈

先不说直播，疫情期间，任天堂switch平台上的新发游戏《动物森友会》火了，游戏刚上市三天火爆全球，更是在各个国家游戏平台占据销售榜榜首位置，甚至很多从来不玩游戏的人也因为动森买了任天堂的游戏机，任天堂2020年1至3月份利润暴涨2倍，游戏和游戏机卖到断货。

《动物森友会》让玩家们真实感受到时光的流逝，并在虚拟的世界中慢悠悠的实现自己的“第二人生”，造出自己理想的世界。

一位得知自己患了癌症的母亲，在《动物森友会》的虚拟世界中，为自己创造出“第二人生”。她在游戏中为女儿搭建了一座童话般的小岛和温馨的房子，让游戏中的“自己”继续陪伴女儿走接下来的人生。

《动物森友会》这款游戏和直播表面上并无关联，但背后成功的逻辑是都满足了人们在疫情期间社会和经济生活行为受到限制，进而通过另外一个媒介丰富自己人生的内心需求，通过虚拟世界或者是直播平台让自己的体验感变得精彩。

直播在从微博、微信、手游抢占消费者线上时间的时候，也同样承载了人们希望开拓的“第二人生”属性，而技术的更迭导致了平台媒介和运营模式的演变。

让我们一起重新走过直播的十年。

（六）PC端直播的乱象与困局

（2011-2014）

2011年欢聚时代（YY）首次在电脑平台上尝试直播秀场的模式，采用一名主播拿麦表演的方式，称之为演唱会式直播，引发了资本的关注。

很快2012年YY在纳斯达克上市，上市发行价10.5美元，在经历了2018年最高124.97美金的历史新高之后回落。

时至今日，大多数人提起雷军只知道他创办了金山和小米，早已忘了雷哥曾经亦是YY的董事长，上市时作为第一大股东持有YY20.7%的股份。

直到2016年为了全力发展小米，雷军才辞去董事长，至今YY的股价仍维持在70美金\股以上，目前总市值大约60亿美金。

2012年雷军投资的YY在纳斯达克挂牌上市

（图片来源于网络）

资本介入后的直播平台竞争进入白热化，在直播平台同质化严重的环境下，更为直接的方式则是通过签约的模式代替分成，争抢和绑定头部主播。

YY在与主播分成不理想的情况下，大量主播被斗鱼挖走，当时的头部主播是内容的核心，好在YY已经上市现金流充裕，迅速剥离出虎牙直播主攻游戏与斗鱼正面交锋。

但PC端的直播无论是场地还是内容都受到了局限，思路还是传统网络聊天室的升级，比较火热的平台分为两大阵营，一类是以游戏直播玩家为主，另一类则是以帅哥美女的颜值至上的秀场直播为主。

（七）智能手机和4G网络引爆的大战

（2015-2016）

2015年智能手机的普及和4G网络的全面推广，让直播行业有了新的舞台。一个行业被颠覆往往不是因为行业本身，而是外部环境发生了本质的变化。

人们渐渐习惯用智能手机代替电脑，直播APP的出现也让这个行业成为资本的风口。在资本助力下成百上千的直播APP的出现，并且相继推高平台与主播的底薪、分成比例，许多年入千万的年轻主播出现让这个行业更具爆点。

2016年著名的“千播大战”见证了这个时代，不少小平台缺乏雄厚的资本支持，为了求生存只能依靠色情炒作吸引流量，间接也导致了整个行业乱象频出，找不到新的发展方向。

著名的“千播大战”（图片来源于网络）

幸好监管的及时收紧和相关政策的出台让这个行业从野蛮生长开始慢慢走向规范化和产业化。

如果说监管对直播行业的介入是意料之中，那么Apple公司半路杀出则完全是意料之外。2017年开始，Apple要求对所有上架的APP产生向内容作者的“打赏”收入抽成30%，否则就在苹果平台下架该APP。

这一强行截流的做法直接影响了中国的各大互联网巨头，当然也包括了正在激烈竞争的直播行业。这其实背后映射了中美互联网企业在全球争夺规则定制权和定价权的激烈斗争。

2016年，当时没有人注意到今日头条悄悄上线了抖音短视频。

（八）直播沦为游戏平台，短视频突起

（2017-2018）

2017是几家欢笑几家愁的一年，给每个人的感受皆不同。几十家直播平台迅速死亡，大平台又面临着衰退和增长乏力，神话从超级风口迅速跌落。

尽管如此，头部平台花椒、虎牙、熊猫、斗鱼完成了新一轮的融资，映客则未雨绸缪开始筹备上市。

2017年主流直播平台（图片来源于艾媒咨询）

不难看出获得大额融资的平台集中在娱乐直播和游戏直播两大板块，网上查了一下2017年最火的主播排名，发现头部主播确实也主要集中在娱乐唱歌和游戏。

其中最火的一个是从直播间走出来拿着手机自拍杆四处唱歌的冯提莫，还有一个是被赵本山扶持后来又被封杀的天佑。游戏头部主播则是PDD、MISS等人。

2017年头部主播冯提莫 （图片来源于网络）

其中光游戏直播就为传统平台贡献了70%的流量和营收，《王者荣耀》一款游戏就占了30%-40%的流量，当“吃鸡”游戏上线后，连冯提莫这样的唱歌娱乐主播也不得不开始学打游戏。各大平台变得更加趋同。

全民直播的口号在当时被看成是一个伪命题，游戏主题的突出导致整个直播行业被人们认为是年轻人打发无聊时间的一种消费工具，网上不乏负面的声音。

风投的嗅觉总是领先于行业的发展。在发现直播没有明显的差异化突破口之后，资本已经奔向新的春天 - 短视频。

2018年直播行业的新玩家（图片来源于艾媒咨询）

2018年加入直播战场的抖音、快手其实都并非成立于当年，而且主打的是短视频。两个平台的迅速兴起得益于直播平台的导流。

快手成立于2011年，前身是做图片剪辑的工具类app，直到2013年才转型定位于短视频社区，快手收割了大批YY的头部主播。

而抖音则是联络了直播平台家族公会。并且通过头条大数据的核心算法优势和明星资源，并且成立了服务主播的经纪团队，高质量的产出迅速获得了大量活跃用户。

（九）巨头格局的形成（2019-2020）

短视频平台自身的优势比传统直播平台更容易承载多元化的信息，并且时间碎片化，相对于长时间稳定的直播主播来说，短视频平台更容易实现“全民直播”，也更容易完成原始的流量积累。

2019年短视频使用时长呈爆发式的增长，根据QuestMobile的《2019年短视频行业半年度洞察报告》，2019年上半年月人均使用时长超过了22小时，已经成为2019年月人均使用时长最多的泛娱乐内容。

用户流量消耗最高的前四个APP平台是快手、微信、哔哩哔哩、和抖音。而传统直播平台仅虎牙直播一家上榜。

有人说，不是平台大战吗？为什么快手、抖音能跑出来？

女神的眷顾从来不会无缘无故。

快手是做工具应用起家，完善拍摄功能、图像算法、美颜、滤镜等功能本身就是快手的优势，增强了快手平台上主播们的拍摄制作能力和娱乐生态。而快手主打的口号从“记录世界，记录你”到“看见每一种生活”更是秉承了草根文化的特点，不鼓励形成头部，不存在失去头部主播即平台受到影响的问题。

而抖音恰恰跟快手形成了差异化竞争，通过算法推送、和上线一年的产品优化和打磨，提高了用户的参与感和产品的制作质量，让更多的明星、企业家、达人、品牌甚至是综艺节目入驻到平台，在短时间内完成口碑的裂变，迅速成为头部明星。

在用户认知方面，抖音在“高大上”、“很酷很潮”、“年轻”、“有趣”四个方面远超快手，而快手则是在“真实”、“接地气”方面胜出，很好地避免了两个头部企业的恶性竞争。

（十）疫情后路在何方（2020-未来）

2020年突如其来的疫情牵动了所有人的心，世界仿佛在一瞬间停摆了，航班停飞，交通封锁，街上人迹罕至，商场大门紧闭。人们原有的生活仿佛在一瞬间被按下了暂停键。

各行各业面临着如何将货物卖出去的生存挑战。

这是历史给予直播行业的机遇。经历了十多年泛娱乐的直播，在疫情当下，承载了盘活经济的历史使命。越来越多企业主、品牌在谋求出路、裁员降薪的同时，选择注册直播账号在平台上宣传自己的产品。

除了大家已经熟知的薇娅、李佳琦、罗永浩、张大奕以外，越来越多停工的娱乐界明星也加入进来。

左：李佳琦、李湘、薇娅（图片来源于网络）

直播行业再也不是曾经野蛮生长娱乐游戏平台，更承载了人们在现实生活中遇到挫折后开创“第二人生”的渴望，人们在这里寻求转型、突破，也在这里寻找希望、慰藉和安慰。

快手播放的《看见》感动了用户、刷爆了朋友圈，也将平台形象又一次地升华 - “我们是世间的尘埃，却是自己的英雄”。

行业快速的爆发和头部的集中也造成了不少问题，疫情期间有零售企业尝试去库存，但跟京东和薇娅团队合作了几次后发现，除了只接受新品以外，需要大幅度降价，且被分去了50%的利润，企业等于只赚了吆喝。

前一段《直播圈内爆料》的一篇文章也指出，当采访了直播产业链中的品牌主、主播、广告公司和MCN机构之后，几乎产业链上每个人都在倾倒着自己的苦水。小品牌请不起头部主播，请得起的又赚不到钱。

格力女王董明珠从第一次直播带货23万的滑铁卢到最近一场带货65亿的销量，也被不少人诟病。伴随着飞涨的销售额，格力安排代理商刷单的质疑就没有停止过。

从阿里出来创办北高峰资本的闵万里指出：“直播是灵丹妙言，但不能包治百病”，一语道破了直播电商的潜力和本质。

直播电商除了直播和明星自带的流量以外，最终让消费者买单的仍然是“全网最低价”的标签。让企业让利和平台补贴并不是长久之计，也无法成为企业销售渠道的主流，这依然是直播带货需要解决的问题。

后记

这个世界之所以有趣，是因为每天都在改变。行业的更替，新旧的转化是永恒的话题。随着技术的更迭，也会有新的模式和平台的出现。无论短视频和直播能走多远，他都已经嵌入了我们的生活当中，与其去质疑它，不如张开双臂拥抱。

这次直播的盛宴（下）拖了很长时间才写完，除了有工作生活安排的因素以外，对新热点所涵盖不熟悉的行业需要更多的时间去了解也是原因之一。

随着了解的越深入，发现自己之前的理解越渺小。直播的热度也让信息时代更加的短频快，想要找出不一样的视角和有价值的信息，越发地不容易。

希望可以秉持初心，比历史的出局者更看懂未来，比当下的领跑者更了解历史，也许就是坚持写下去的初心。把每一个热点用拉长的维度去看，往往能收获不同的视角。

与朋友们共勉。